最早開始賣空間還是07年，當(dāng)時(shí)做網(wǎng)賺大家經(jīng)常說的兩個(gè)詞是“創(chuàng)意”和“延伸”。所謂創(chuàng)意，其實(shí)就是投機(jī)取巧的網(wǎng)賺方法；而延伸呢，就是在創(chuàng)意不好用的時(shí)候，做點(diǎn)改變，讓創(chuàng)意可以繼續(xù)賺錢。

當(dāng)時(shí)我賣虛擬主機(jī)用的就是一個(gè)很“創(chuàng)意”的方法。我花400元買了一個(gè)150G的美國(guó)DH空間，這個(gè)空間可以無限建站，一個(gè)子目錄可以建一個(gè)站，而且每個(gè)子目錄可以設(shè)置獨(dú)立的FTP賬號(hào)。

我的“創(chuàng)意”很簡(jiǎn)單，把150G的空間分成150份，然后賣給150個(gè)人。我打算以100元1G的價(jià)格銷售，這樣算下來的話， 150G就可以盈利1萬5。其實(shí)不止可以賣150份，因?yàn)殡m然分配給用戶的空間是1G，但是幾乎沒有人能一下用到這么大的空間，大部分用戶實(shí)際使用率可能不到10%，所以賣500份也是完全沒有問題的。

我是怎么賣的呢？

方法非常簡(jiǎn)單，在旺旺群里面群發(fā)廣告。為什么選擇旺旺群而不選QQ群呢？因?yàn)槟鞘?7年，大部分人還不懂在網(wǎng)上購物，在QQ群里發(fā)廣告帶來的流量，很多人連支付寶都沒有，而旺旺上就不同了，全是有支付寶的，而且有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的，我跟他們說用空間做一個(gè)網(wǎng)站能賺錢，他們也更容易理解和相信。

這個(gè)方法操作起來很累，我每天幾乎工作16小時(shí)，一半的時(shí)間申請(qǐng)旺旺和加群，一半的時(shí)間發(fā)廣告，中間有人咨詢還要做客服。每天都是累的眼睛花了看不清屏幕了，倒頭就去睡，睡醒了吃口飯接著干活。好在收入很客觀，半個(gè)月就賺了1萬塊錢，當(dāng)時(shí)我們本地打工階層的月工資才300-500元，賺到第一個(gè)1萬元的時(shí)候，我換掉了自己那臺(tái)800元買的網(wǎng)吧淘汰電腦，新電腦是液晶的，眼睛舒服多了。

做了一段時(shí)間，我就感覺到虛擬主機(jī)這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)需求非常大，但是問題也來了，很多咨詢的人因?yàn)槲疫B個(gè)像樣的銷售網(wǎng)站都沒有，擔(dān)心售后問題，更擔(dān)心我是騙子，總之就是對(duì)我非常不信任。于是我決定要做一個(gè)正規(guī)的銷售網(wǎng)站，而且要代理品牌的主機(jī)，到時(shí)候一定可以賺更多錢，我后面會(huì)講我是如何做正規(guī)主機(jī)的，在這之前，我先跟大家分享一下，通過群發(fā)賣國(guó)外主機(jī)這個(gè)項(xiàng)目，我體會(huì)到的一些經(jīng)驗(yàn)。

首先大家不要認(rèn)為廣告滿天飛的地方，我們?cè)偃グl(fā)廣告就沒有效果了。每天用一個(gè)小時(shí)加群，兩個(gè)小時(shí)發(fā)廣告，堅(jiān)持做一個(gè)月，收入就可以超過普通白領(lǐng)。不要小看每天只是工作了3個(gè)小時(shí)，在做網(wǎng)絡(luò)的人中，雖然多數(shù)人平均每天對(duì)著電腦的時(shí)間要超過10個(gè)小時(shí)，但是每天能認(rèn)真做一個(gè)項(xiàng)目3小時(shí)的人卻沒幾個(gè)，大部分人都是三天打魚兩天曬網(wǎng)，把時(shí)間都浪費(fèi)在看一看、玩一玩、聊一聊上了。

雖然現(xiàn)在人們對(duì)群上的廣告都是不屑一顧，但偶爾也會(huì)情不自禁的掃上一眼，看到特別出彩的廣告詞，可能也會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看一看，這種人性本能的好奇心理，就是群發(fā)永遠(yuǎn)可以獲得流量的關(guān)鍵因素。

上面說的賣國(guó)外主機(jī)其實(shí)就是屬于投機(jī)取巧，賺的都是小錢，真正想賺大錢，就不能偷偷摸摸了，得光明正大的做。

既然知道了虛擬主機(jī)利潤(rùn)高，而我又擅長(zhǎng)推廣。如果我可以代理到大品牌的主機(jī)，解決了客戶最擔(dān)心的售后問題，那我就沒有不賺錢的道理。

但是，真正去實(shí)施才知道，我把這件事想的太簡(jiǎn)單了。我相信看這篇文章的朋友多數(shù)應(yīng)該跟我一樣，草根一個(gè)，窮啊！想代理大品牌的虛擬主機(jī)，保證金高的嚇?biāo)廊耍勰貌荒敲炊噱X啊！

想不出更好的辦法了，這個(gè)想法就這么擱淺了很長(zhǎng)時(shí)間。這個(gè)項(xiàng)目做不成，我也不能閑著，咱得養(yǎng)家啊！期間又做過各種各樣的項(xiàng)目，有的賺錢，有的不賺錢，有的做幾天，有的做幾個(gè)月，唯一一件堅(jiān)持下來的事就是我的男兒國(guó)博客，也正是通過博客，讓我結(jié)識(shí)了非常多的好朋友，其中有一位就是做虛擬主機(jī)的，而且他是萬網(wǎng)的核心代理。

萬網(wǎng)，多牛啊！在中國(guó)的虛擬主機(jī)行業(yè)，可以說沒有比他更大的品牌了。說來也巧，這位做核心代理的朋友也正為主機(jī)銷售業(yè)績(jī)而發(fā)愁，于是我們一拍即合，他直接給我最低的代理價(jià)格，我靠博客的影響力幫他沖業(yè)績(jī)。

我記得非常清楚，當(dāng)時(shí)萬網(wǎng)的M2主機(jī)官方的售價(jià)是680元，我只賣198元，我的成本是120元。當(dāng)時(shí)真是不知賣了多少個(gè)，就是感覺每天幾乎都沒時(shí)間寫博客了，就是在幫別人開主機(jī)。

賣品牌主機(jī)的好處是，賣的再多，也不用為售后擔(dān)心，因?yàn)槠放瓶臻g本身質(zhì)量好，不容易出問題，就是偶爾出些小問題，官方也有專業(yè)的客服會(huì)解決，我?guī)缀蹙褪侵还苁斟X就行了。

萬網(wǎng)主機(jī)大概賣了兩年多，國(guó)內(nèi)網(wǎng)站開始強(qiáng)制備案，站長(zhǎng)對(duì)國(guó)外主機(jī)的需求開始加大，于是我又增加了香港主機(jī)和韓國(guó)主機(jī)。國(guó)外主機(jī)利潤(rùn)比較大，幾乎都在50%以上。

因?yàn)橛辛饲捌诘目蛻舴e累，我買國(guó)外主機(jī)已經(jīng)不用再玩命的出去發(fā)廣告推廣了，光是博客的讀者以及讀者的朋友圈子這個(gè)市場(chǎng)就非常大。所以我總結(jié)養(yǎng)博客的好處，就一句話：因?yàn)樾湃危院?jiǎn)單。

做的時(shí)間久了，陸續(xù)也有一些主機(jī)商主動(dòng)來找我做他們的代理，因?yàn)楹笃诮鹨渤渥懔艘恍乙踩ゴ砹艘恍┖玫钠放疲F(xiàn)在我的銷售平臺(tái)上已經(jīng)有萬網(wǎng)、新網(wǎng)、美橙互聯(lián)、西部數(shù)碼，北京息壤等十多個(gè)知名的大品牌。我只做正規(guī)品牌，因?yàn)槲沂且堰@個(gè)當(dāng)事業(yè)長(zhǎng)久的去做的，如果賣雜牌主機(jī)，售后問題解決不了，等于是砸了自己的飯碗。

做網(wǎng)絡(luò)這些年，其實(shí)我不止做主機(jī)這一個(gè)項(xiàng)目，期間各種項(xiàng)目可以說做過的不計(jì)其數(shù)，有些也很賺錢，比如做培訓(xùn)，雖然宣傳一陣子就能招到不少學(xué)員，錢來的很快，但做久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不適合。來學(xué)習(xí)的學(xué)員都是希望跟著我改變命運(yùn)，但是我自己心里清楚，我連自己的命運(yùn)都掌控不了，怎么可能改變別人呢？所以我對(duì)學(xué)員加入的要求特別高，浮躁的不愿意收，執(zhí)行力差的不愿意收，以至于后來，我的很多學(xué)生出去做培訓(xùn)都比我賺得多，當(dāng)我冷靜下來思考的時(shí)候，我想明白了，很明顯，我不愿意忽悠人，我什么都想實(shí)話實(shí)說，所以我不適合做培訓(xùn)。

這些年就是這樣一路做，一路找自己的定位，到底我適合做什么，我能賣什么產(chǎn)品？

其實(shí)網(wǎng)上的暴利產(chǎn)品很多，但并不是人人能賺得了那份錢，其中很重要的一點(diǎn)就是，多數(shù)的暴利產(chǎn)品都觸及到了我們的道德底線，甚至是游走在法律邊緣。

我之所以最后決定全力去做主機(jī)，主要就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)即暴利，又不需要騙人，他是一個(gè)陽光的行業(yè)，因?yàn)樽鰝€(gè)幾年以后，即使不再去推廣，僅靠用戶口碑相傳，以及老用戶的續(xù)費(fèi)就是很大的一筆被動(dòng)收入。

8年過去了，我從投機(jī)取巧做國(guó)外主機(jī)開始，到現(xiàn)在代理十幾個(gè)正規(guī)品牌、開始招募自己的代理，我覺得這一切好像都是很自然的事。

確定了一個(gè)正確的目標(biāo)，然后就一直朝著這個(gè)目標(biāo)走就行了，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的任何項(xiàng)目，能堅(jiān)持三年以上的，就不可能賺不到錢。

100萬，我們經(jīng)常在高手文章中看到這個(gè)數(shù)字，可能1個(gè)月，或者一個(gè)項(xiàng)目，好像他們很容就賺到了。但是如果你真正靠自己的雙手去賺的時(shí)候就會(huì)知道，真的沒他們說的那么容易。

當(dāng)然肯定也有一些人真的很輕松的就賺到了100萬，但是背后也一定是有原因的，肯定是他們的起點(diǎn)跟我們不一樣，可能是環(huán)境也可能資金或者思維上。

我寫這篇文章，并不是想炫耀我賺到了100萬，我真正想表達(dá)的是：對(duì)于我們這種普通的不能再普通的小人物來說，想成功，單靠創(chuàng)意和投機(jī)是不夠的，重要的還是要踏踏實(shí)實(shí)走一條適合自己的路。

抵御誘惑，不做機(jī)會(huì)最大的，只做自己擅長(zhǎng)的。

作者：男兒國(guó)博客 www.nanerguo.com