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影響用戶加入付費(fèi)社群的5大因素
來源：m.zjgjdtools.com 發(fā)布時(shí)間：2015年11月26日
最近付費(fèi)社群特別流行，各種各樣的圈子，都開始做付費(fèi)服務(wù)。
我覺得這是一個(gè)好現(xiàn)象，商業(yè)化在很多領(lǐng)域都是必然趨勢，正面看待、擁抱變化，可能帶來意想不到的收獲。
一方面，付費(fèi)是篩選會(huì)員的方式，可以挑選有決心、有魄力的會(huì)員，組團(tuán)取暖，共同發(fā)展。
另一方面，會(huì)員的付費(fèi)，能幫助社群的老大獲得價(jià)值回報(bào)。進(jìn)而保證社群老大升級服務(wù)，更專業(yè)、更專心地為會(huì)員帶來持續(xù)的高價(jià)值，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
對此，我想談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)看法，會(huì)員加入付費(fèi)社群的決定因素是什么?
為什么要談這個(gè)話題呢?因?yàn)椴豢煞裾J(rèn)的現(xiàn)實(shí)是，大部分網(wǎng)絡(luò)人，都在苦苦思索如何找到屬于自己的盈利模式，要么是拉流量銷售產(chǎn)品、要么是做自媒體付費(fèi)社群、要么是為網(wǎng)站拉流量，等等。當(dāng)然也有人是為了維護(hù)朋友圈，純屬個(gè)人興趣、無欲無求，則不在討論之列。
對于準(zhǔn)備做社群服務(wù)的自媒體人，必須好好研究一個(gè)問題：潛在用戶如何看待付費(fèi)社群?如何判斷自己能夠提供相應(yīng)的價(jià)值?我們從“潛在會(huì)員看到付費(fèi)社群的反應(yīng)”角度入手，來研究對加入付費(fèi)社群的影響因素。
對照以下5大因素，有心經(jīng)營自己付費(fèi)社群的自媒體人，可以以此來衡量是否到了收費(fèi)的階段;而蠢蠢欲動(dòng)，準(zhǔn)備加入某個(gè)高大上付費(fèi)社群的朋友，也可以以此作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。
反應(yīng)1：他是誰?
自媒體人提出收費(fèi)服務(wù)的時(shí)候，“產(chǎn)品”的核心其實(shí)就是自己，包括專業(yè)能力、人格魅力等。若是沒有這個(gè)標(biāo)簽，別人就會(huì)一頭霧水，這人是干啥的?
付費(fèi)社群的核心和能量根基，在于圈子的組建者或價(jià)值提供者，他的個(gè)人品牌和形象是別人第一要考慮的。
舉個(gè)例子，馬云現(xiàn)在要組建一個(gè)圈子，無論什么主題，都會(huì)有人擠破腦袋參加。為什么?個(gè)人品牌號召力太大了。
反應(yīng)2：他能提供什么價(jià)值?
產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)，是傳遞一種價(jià)值，能夠解決別人的實(shí)際問題或者困惑。沒有價(jià)值，就沒有價(jià)格。如果是一個(gè)寫作團(tuán)，那社群老大提供的核心價(jià)值，是教別人寫作的技巧和方法，并給予耐心細(xì)致的輔導(dǎo)。附屬價(jià)值，在于認(rèn)識(shí)高能量的人，受到正面的影響，站在巨人的肩膀上看世界。
把經(jīng)驗(yàn)和方法傳遞給別人，也是一種稀缺的價(jià)值，這也是目前一部分收費(fèi)自媒體的操作方法。
總之，價(jià)值是收費(fèi)的實(shí)力基礎(chǔ)。有了金剛鉆，才敢攬瓷器活。
反應(yīng)3：這個(gè)服務(wù)是我需要的嗎?
一個(gè)體形健美身材苗條的帥哥，面對世界上最神奇的減肥新藥，他也會(huì)無動(dòng)于衷，原因是該產(chǎn)品對他來講，沒有意義。價(jià)值必須匹配，才能稱之為價(jià)值。當(dāng)然，讓帥哥買了送人另說。
讓別人接受你的產(chǎn)品，必須要考慮到，產(chǎn)品價(jià)值與客戶是否匹配，客戶是否需要這樣的服務(wù)。
反應(yīng)4：他跟我關(guān)系怎么樣?
信任關(guān)系，也是決定成交的關(guān)鍵因素。
成交是建立在信任基礎(chǔ)上的。喬吉拉德銷售汽車幾十年，前期他是通過不斷的與客戶接觸，才能獲得客戶的信任。到了后期，別人腦海中已經(jīng)形成標(biāo)簽了，他(喬吉拉德)就是銷售汽車的，他就是最專業(yè)的。因?yàn)閷I(yè)，所以信賴。因?yàn)樾刨嚕猿山弧＿@是情感因素。
對于信任關(guān)系，有兩種方法建立。要么主動(dòng)建立了信任關(guān)系，要么有其他人的信任背書，二者必得其一。
反應(yīng)5：多少錢?
凡事要落地，潛在會(huì)員是否擁有相應(yīng)的支付能力?
把這一條排在最末尾，是因?yàn)闊o法衡量這一因素的比重，金錢對每個(gè)人的重要性難以判斷。
也可能是決定性的，也可能時(shí)無所謂的，更多的取決于受眾群體的收入水平。
總結(jié)：無論是羅輯思維的史上最無理會(huì)員，還是懂懂的付費(fèi)閱讀，以及我所加入的馮東陽的VIP社群，都逃不開以上5大因素的影響。我是12月20日加入東陽的自媒體VIP圈子，不僅收獲感興趣的知識(shí)，也認(rèn)識(shí)了不少志同道合的朋友，這就是最大的收獲。
付費(fèi)社群是個(gè)新興的事物，這代表著真正的價(jià)值越來越被人所認(rèn)可。擁抱這一變化的先行者，會(huì)走在前方，并引領(lǐng)眾人。
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