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seo優(yōu)化軟件案例
APP運(yùn)營(yíng)推廣思路
來(lái)源：m.zjgjdtools.com 發(fā)布時(shí)間：2015年11月25日
筆者所在公司的產(chǎn)品是一款股市引擎app，貌似市場(chǎng)上再無(wú)二家;針對(duì)同類(lèi)股票app做了些簡(jiǎn)單分析后，頓時(shí)，想瞬間占領(lǐng)市場(chǎng)的野心變成了遙遙的目標(biāo);于是，推廣策劃就不能再以渠道作參考(因?yàn)楦?jìng)品市場(chǎng)的占有廣告太強(qiáng)大了，俺們沒(méi)多少預(yù)算!!!)
那咋辦呢?筆者就在思考：能不能從用戶的需求下手，畢竟用戶體驗(yàn)才是王道么，反正初入市場(chǎng)，瞎貓撞撞老鼠唄;
本文將從用戶行為，產(chǎn)品下載，用戶注冊(cè)，渠道再開(kāi)發(fā)四個(gè)部分作整理;
一，用戶行為：
先通過(guò)第三方平臺(tái)調(diào)用些數(shù)據(jù)，如下：
所有的調(diào)查一定要先看時(shí)間，數(shù)量，人群等;不要用13年的數(shù)據(jù)說(shuō)當(dāng)下2015年;當(dāng)然這份數(shù)據(jù)已經(jīng)是不花錢(qián)能找到的“最新”數(shù)據(jù)了……
不難看出，我司產(chǎn)品在優(yōu)點(diǎn)方面幾乎大概也許全部都說(shuō)得過(guò)去;缺點(diǎn)方面用戶最不滿意的信息量有限，安全可靠性不高等問(wèn)題也都有非常好的解決到位;那在今后的推廣宣傳中，不僅僅可以在優(yōu)點(diǎn)下功夫，這么好的缺短作標(biāo)題，那也很誘人的么;
當(dāng)然，這個(gè)用戶認(rèn)知的東西可以從一些市場(chǎng)下載量作參考是最好的;
現(xiàn)在的app都是換湯不換藥的，功能相似自然就要比體驗(yàn)了，所以大家投票最多的是操作與穩(wěn)定性;我司最新的“app”盡管在功能上標(biāo)新立異，但也擋不住中國(guó)的山寨吧，所以謹(jǐn)慎點(diǎn)，在產(chǎn)品出來(lái)前還是多多測(cè)試;
Sorry，數(shù)據(jù)就這么多了，這些數(shù)據(jù)由什么用呢?然并卵，是的，然而并沒(méi)有沒(méi)太大卵用;因?yàn)楫a(chǎn)品本身所在使用的測(cè)試工具都有很詳細(xì)的數(shù)據(jù)收集了。
這些平臺(tái)雖然起步慢，但是平臺(tái)會(huì)有很多的優(yōu)惠推廣，資源推薦的活動(dòng);既然自家產(chǎn)品量本身就小，為什么不能都試試別家的產(chǎn)品呢?哪怕活動(dòng)免費(fèi)結(jié)束后我再換個(gè)平臺(tái)不久得了;(此處是我隨便說(shuō)說(shuō)，大家看看就行，不必太當(dāng)真)
二，產(chǎn)品下載
試想，當(dāng)今用戶下載產(chǎn)品有哪些渠道?
想，再想，多想想，也無(wú)外乎下圖的三種渠道吧;咱一個(gè)個(gè)說(shuō);
A. 應(yīng)用市場(chǎng)
如何在應(yīng)用市場(chǎng)多一些曝光and多一些下載?
答：下載(競(jìng)價(jià)or優(yōu)化) 曝光(應(yīng)用首發(fā)，扶持活動(dòng))
1. 全面鋪發(fā)，擴(kuò)大曝光;(在各應(yīng)用市場(chǎng)都申請(qǐng)上傳，時(shí)間久，見(jiàn)效慢，免費(fèi) )
2. 做好競(jìng)價(jià)：針對(duì)性在競(jìng)價(jià)的應(yīng)用市場(chǎng)做好滲透;(如在百度競(jìng)價(jià)后想辦法讓擺渡客服幫忙聯(lián)系首發(fā)部門(mén)等;這個(gè)是不是說(shuō)漏了;時(shí)間相對(duì)縮短，同時(shí)也能充分利用好應(yīng)用市場(chǎng)的資源;但花費(fèi)較大，效果不可預(yù)見(jiàn);)
3. 活動(dòng)吸引： (聯(lián)營(yíng)活動(dòng)，專(zhuān)題活動(dòng)，特權(quán)禮包抽獎(jiǎng)等;前提是獎(jiǎng)品有一定吸引力;在應(yīng)用市場(chǎng)做活動(dòng)也是可以申請(qǐng)到一定的展示機(jī)會(huì);相對(duì)省錢(qián)的增加曝光量，但資源 不是很好找);
4. 綁定下載： 如積分墻(下載成本相對(duì)少，轉(zhuǎn)化用戶概率小)
B. 推薦下載
a) 專(zhuān)門(mén)的app推薦機(jī)構(gòu)推薦下載;(Next，app每日推送;申請(qǐng)其他平臺(tái)沒(méi)過(guò)，所以不給你們作廣告)
b) 微博微信九宮格類(lèi)合作推薦下載;(資源2k一次，不給優(yōu)惠不給做廣告)
c) 軟文推薦下載;(這里就涉及到很多內(nèi)容了，自媒體人推薦，seo推薦，測(cè)評(píng)什么的都包含;本文類(lèi)型也屬于推薦下載，我們做股票引擎app，名字叫也牛，預(yù)計(jì)十月份上線;呵呵)
d) 視頻推薦下載;(有趣的視頻，高大上的視頻;制作工具有魔格，觀和文化;)
e) H5頁(yè)面推薦;(H5分享的效果有目共睹，前時(shí)間鹿晗的H5不錯(cuò)吧;)
f) 活動(dòng)吸引推薦下載;(朋友圈分享腿先下載：借貸寶誰(shuí)不知道，下載就送人民幣，遂不愿意下載呢?當(dāng)然，活動(dòng)不是至此一種)
g) 資源置換，合作推薦下載;(這年頭，一個(gè)人單打獨(dú)斗頂多幾分鐘，打架還得是一群人，你一個(gè)餐飲的，我是做理財(cái)?shù)模蹅z一起資源互換誰(shuí)有真的能吃虧了?)
h) 綁定推薦下載;(呵呵，別說(shuō)筆者無(wú)良，因?yàn)楹芏鄺l件是硬性要求的，綁定下載雖然注冊(cè)量不多，但是下載量很實(shí)惠的得到的...)
C. 官方互動(dòng)
官方互動(dòng)與活動(dòng)有啥區(qū)別呢?
你猜!
整理下筆者最近測(cè)試過(guò)有效的三種互動(dòng);每樣解釋起來(lái)都是一篇文章，所以先寫(xiě)出來(lái)，因?yàn)榈酱艘呀?jīng)近一千六百字了……
a) 線上互動(dòng)：微博/微信/網(wǎng)站等
b) 線下互動(dòng)：講座，校園行等
c) 其他互動(dòng)：文章，反饋窗口等
三，用戶注冊(cè)
上圖，產(chǎn)品方面，用戶注冊(cè)的步驟會(huì)是啥呢?
當(dāng)然，也有方案三，方案四;但筆者看，主要是這兩種：
方案一是多想了想用戶，方案二很直接，你要用我的東西就要注冊(cè)，否則免談;當(dāng)然說(shuō)第二種用戶體驗(yàn)不好也是不對(duì)的，看圖思考吧;
這是在推廣方面的一些想法，很開(kāi)闊;
四，渠道再開(kāi)發(fā)
渠道再開(kāi)發(fā)是因?yàn)槲覜](méi)有想好其他代替的詞;下載，注冊(cè)，使用后就表示ok了對(duì)嗎?我可不覺(jué)得，盡管產(chǎn)品離這一步還挺遠(yuǎn);例如我司app內(nèi)也有廣告位，這個(gè)廣告位如果給到用戶手里會(huì)使怎樣?最常用的微博微信的作用點(diǎn)難道就是每天給用戶推送點(diǎn)廣告么?這些該怎么再次開(kāi)發(fā)，再次能帶來(lái)新的用戶;我后續(xù)會(huì)分享給大家。
當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)也要一步步來(lái)，還沒(méi)有用戶渠道呢就想著再開(kāi)發(fā)未免有點(diǎn)強(qiáng)人所難;
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