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如何在預算幾乎為 0 的情況下做活動
來源：m.zjgjdtools.com 發布時間：2015年11月21日
上次有同行和我說他們的年度盛典活動有 600萬的預算，我當時煞是吃了一驚。我大概掐指一算，在貓撲的 7 年里，我拿到的市場預算加起來好像都沒有 6000 塊，除了貓撲做活動經常用到的玩偶等周邊，所以我說預算為 0，一點都不為過。
如果你說我窮酸慣了，我不會介意，但我想我給定這個命題，相信對大家還是會有所幫助的，哪怕一點點小小的提示，也足夠了。
一、日常運營中，學會積累足夠多的用戶資源
做運營，必須有用戶意識，積累足夠多的用戶資源，是每天必須要做的工作之一。具體如何去做，上一篇中已經講了一些基本的入門級的方法和策略。用戶資源不在于多，而在于精，更在于平時的積累。
關鍵一點，你會在用戶運營中找到樂趣，因為你可以認識很多很牛的用戶、美女、網絡紅人、寫手等等，甚至明星、導演等。我說過一點，把工作和興趣結合在一起，效率會加倍。
有足夠的用戶資源，做活動時，你可以直接拉他們去參加，這是最基本的。你還可以往更深里想，比如請一些在互聯網上有足夠知名度的用戶，作為你活動的評委、特邀嘉賓。我之前經常請名人、推手、紅人做評委，比如“叫獸”。這會讓你的活動無形之中，提升了整一個“檔次”。
二、很多人都容易忽視的一點——活動的目的
活動運營，不是為了做活動而做活動。
如果這個活動意義很大，比如能給公司帶來收入，那就簡單了，你可以去找銷售部門尋求支持，他們應該樂意，如果你部門擔收入，你可以將活動的成本一起算進去。
如果這個活動意義不大，或者根本沒有做的必要，或者你都沒想清楚，那寧愿別做。你必須學會說服你的 leader 和你自己，因為你即使做了對社區也是無用功。
活動運營的基本出發點：網站品牌。如果你經常從這個角度出發，你自然會想到很多奇妙的創意和點子;從品牌出發，你就會考慮時間成本：小活動、小話題我常要求運營人員在 5 分鐘到一小時內做出帖子來，中型活動和大型活動可以做的稍微漂亮些，比如用專題的形式、活動細節則可以深加工下，便是基于這個出發點。
三、如果你真的一點獎品都沒有，怎么辦?
這個問題估計很多人都遇到過，一般無外乎幾個辦法：
方法一：找贊助
其實就是找能夠提供活動獎品的個人或者公司尋求幫助，雙方同意后，只要在活動中給與對方一定的露出即可。但有個原則：不要找公司的品牌客戶、有可能成為公司潛在客戶的公司作為贊助，因為這樣會給銷售部門造成干擾，影響公司的收入。當然你也找朋友幫忙，我當時做的第一個活動，一個朋友送了我兩瓶香水，雪中送炭啊，我一直記得。朋友多了路好走，你懂的!
方法二：聯合銷售部門一起做
做活動會出現兩個極端，一種很多運營人員一直悶頭做活動，卻忽視了一點：活動也是可以售賣的;一種是做活動純粹為了銷售、收入。
最好的活動需要兩者有效的平衡，前者過于盲目，后者功利性太強。如果你的活動做的獨具匠心，有可能做的很漂亮很出彩，是有售賣的可能的。但無論賣出去與否，銷售人員也都可能幫你找到獎品，因為他們是直接和客戶接觸的。
方法三：尋求領導的幫助和建議
這個辦法建議作為下下策用。記住一點，永遠不要把問題拋給領導。
四、活動文案中的一些需要注意的細節和技巧
有幾點希望大家注意下：
標題
和帖子一樣，標題一定要好好斟酌下，一個好的標題同樣也是活動文案成功的一半保證。標題必須吸引人，否則用戶點都不會點。活動的標題，可以適當的把某些獎品帶上，比如 XXX 大獎等你拿之類的。
活動內容
這部分包括：活動簡介、活動大圖、活動流程、獎項說明和獎品介紹、注意事項等等。每個環節都必須仔細斟酌，務必做到精簡凝練，太長，用戶根本沒耐性看，切忌晦澀難懂。每個環節，可以用黑字或者彩字加粗，段落必須清晰，重點部分必須突出說明甚至加粗標紅。要知道一點：用戶三分鐘都看不懂你這個活動是干嘛的，他可能會參加么?
盡量將活動的精華部分放在流量最集中的頁面充分展示出來，盡量規避二次點擊的可能性。為什么要這么做?做活動也好，做網站也好，都要提高用戶存留率。
所以我每次做活動，都會花大量時間，在加工這些細節，比如參賽作品，每次有新作品參與，我每天都會第一時間把作品更新在活動首頁(當然有活動系統不用這么做，我承認我們的做法過于原始)，這樣會引導其他更多的人來參與，對于瀏覽用戶，也會更耐看。
重視回復的引導，這對于活動參與者、瀏覽用戶，都很重要。不好的評論、對于參賽者有侮辱性的回復，盡可能刪掉。總之，以活動的口碑為第一目的。
關于活動獎品
這點非常關鍵。參與你活動的人，大部分都是沖著獎品去的。獎品的質量，直接影響活動的質量。獎品不一定是 RMB，你給的，只有是用戶現實生活中不太可能得到、不會輕易得到的東西，對用戶才最有誘惑性。當然你錢數目夠大，那也行。
獎品的圖片一定要有，所謂無圖無真相。
而關于獲獎規則，不要設定的門檻過高。用戶一看自己就根本不可能得到，他肯定是不會參與的。所以我們活動中，經常會設定一些參與獎，以彌補用戶得不到大獎而造成的心靈上的缺憾。
五、活動運營過程的靈活性和一些捷徑
我剛來貓撲三個月，做的第一個活動，我負責的版面數據就翻了三倍。當時記得主題是美腿大賽，現在這類活動已經不能做了。我預感到這種活動可能出現的弊端，所以當時刻意在標題里加了“健康”二字，用“健康美腿大賽”做限制，某些不合格的參賽作品便可以隨時刪掉。
我當時其實走了個捷徑，因為我發現淘寶也在做同樣的活動，而且剛剛做完，所以我去淘寶從參賽作品里，把我覺得最好的人篩出來，找到她們，全部拉到了貓撲來參賽，因為經過我篩選，所以毫無疑問，我的活動參賽作品的質量一定會高于淘寶的美腿大賽。這是 7 年前的事了，希望淘寶的同學大人有大量，不要拍我磚啊。
同時，加上貓撲本地參與活動的用戶，我們都會選出最好的參賽作品，第一時間給與推薦，讓網友與之進行充分的互動，慢慢培養。
后來我手上用戶資源越來越多，每次做活動的效果就自然越來越好了。記得后來做一個自拍大賽，我心目中的第一名甚至都選不出來，因為全是美女。
活動運營的目的，并不在于參賽作品的多少，而在于有多少最優秀的參賽作品。記得當時人人網有個活動，有 1 萬多個人參與，硬是選不出第一名來，原因是質量好的太少了。這就是差別。
六、做活動，活動永遠是“做”出來的，如何保證活動的效果?
做活動，永遠不要抱有任何幻想，等著用戶來參加你的活動，最好的活動永遠都是運營出來的。
運營活動作品更加重要
活動必須有足夠多的、高質量的作品，這是你努力的方向，你必須對活動的細節足夠了解，這樣你便可以拎出一些需要重點推薦的作品，在你本站的突出位置進行推薦。運營活動作品對活動總體效果會起到推波助瀾的作用，而且這樣你連站外需要推廣的內容都確定好了。
站外推廣作品效果可能更佳
目前常用的渠道微博、微信、qqzone 等等，一般更強調內容本身，單純的推薦主活動，用戶反而不愛看，不如推廣活動里的參賽作品，方法很簡單，把參賽的作品，單個進行宣傳，或者通過合集的方式，把最好的作品整合起來進行傳播。
利用站內有效的資源
這部分資源主要指廣告位、推薦位等等。關于站內推廣，我必須說的一點是：你必須清楚自己的網站哪些資源可以有效利用， 如果不清楚，那就平時一點點歸納總結起來，或者問下清楚這塊的人。這點非常非常重要，因為運營環節中的其他環節也需要用到這點。
總之，細節決定成敗，活動運營涉及的細節特別多，理論永遠是理論，不經過實際的操作，做到熟練，了解每個環節、每個細節中會遇到的問題，你自然永遠不會知道如何去解決，更不會知道如何才能更快、更高效的做出高質量的活動。
作者：類類 酷派粉絲運營總監
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